Почему клиент не захотел расти с нами и ушёл у другому? Факап шоу продолжается. Приговор в конце

Пришла к нам компания Х за разработкой инженерной софтины летом 2025-го года. С этой компанией мы уже работали ранее 10 лет назад, все было хорошо, даже прекрасно (!), но сотрудничество прекратилось. 

За эти 10 лет мы успели поработать с их конкурентом и настолько продвинулись в знаниях и в понимании этой предметной области, что я компании Х просто объявила, что мы всё знаем, всё умеем, вот наш чек, всё будет сделано в лучшем виде. Утром проснетесь, всё будет готово, как в сказке! И эта моя уверенность обоснована на 200%

👎 В итоге выбирают не нас. 

Спрашиваю: ПОЧЕМУ❓

Мне говорят, что у вас чек в 2 раза выше и сроки в 2 раза дольше… Ну, окей… зато у нас опыта в 10 раз больше! У меня реально мозг разрывался… Вы что? Вы к кому? Мы уже это проходили, была уже одна такая компания, ушла к конкуренту и поплатилась. Вот же смотрите, я даже доказательства предоставила.

Спросила, кого выбрали — не слышала про таких ни разу, для CAD систем я всех разработчиков на рынке знаю. 

Обсудила этот проигрыш со своим бизнес консультантом. Она попросила пересказать, как продавала, дословно, что говорила, что отправляла. 

Вердикт — Лена, ты не умеешь продавать! 👎 

Та-дам… занавес…

И она объяснила подробно все мои ошибки. Из главного: было недостаточно касаний клиента, и слова, которые я говорила и говорю обычно, вообще не продают. И это правда. А вот какие надо к=говорить слова, я пока не скажу. Сама ещё учусь их говорить.

Ваша lovkova.eu