Сарафанное радио и реклама. Когда и что нужно запускать
Невозможно стать лидером без сарафанного радио.
Сарафанные коммуникации создаются через сильный продукт.
Это напрямую связано с долиной смерти, которую проходят все стартапы.
Кстати, где находится эта Долина Смерти , я тоже досконально узнала только сейчас. Находится она на этапе между ранними последователями и ранним большинством — на графике в заголовке обычно рисуется пропасть между этими двумя категориями клиентов.
Когда нужна реклама, а когда сарафан?
А речь была о том, что рекламные деньги работают только в начале запуска продукта или проекта. А вот когда проект проходит долину смерти и выходит в уверенное масштабирование, то есть переходит в зону ранних последователей, то именно в этот момент начинают работать сарафанные коммуникации, а значимость рекламных денег сильно снижается.
И в обратную сторону. Если сарафанное радио развернуть слишком рано через платные инструменты, это будет ничем не подтверждённый хайп. А ничем не подтверждённый хайп может навредить дальнейшем успеху продукта.
ТГ @LovkovaSoft
